岗位描述
岗位描述：作为AWS客户拓展中心的客户拓展执行人员，独立负责并完成从商机识别到成交的完整业务拓展周期，主要通过数字化销售方式开展工作；在所分配区域或行业内推动收入增长，聚焦行业绿地客户或中小企业规模客户，通过系统化、数字优先策略提升客户覆盖效率和收入增长；利用AI工具和程序化方法扩大获客与客户发展规模；通过数字渠道建立并维护客户关系，开展战略客户规划，推进高质量商机以达成收入目标；通过数字化沟通了解客户业务目标和云需求，结合客户具体场景展示AWS价值主张；负责合同与价格谈判，完成交易并实现季度收入承诺；维护准确的销售管道预测与商机管理；与解决方案架构师、相关销售角色及合作伙伴协同，向客户交付完整解决方案。 岗位要求：能够独立推进完整业务拓展流程并完成成交；具备数字化销售、客户关系管理、战略客户规划、合同及价格谈判、销售预测和机会管理能力；具备跨团队协作与联合销售能力，能够结合AI工具和程序化方法提升客户拓展效率。