岗位描述
岗位描述：负责 AWS 客户拓展中心的客户获取与业务开发工作，独立通过数字化销售方式推进并完成从机会识别到成交的完整业务开发周期；在指定区域或行业内推动收入增长，面向行业绿地客户或中小企业规模客户，利用系统化的数字优先策略提升客户覆盖效率并加速营收增长；借助 AI 工具和程序化方法扩大客户获取与账户开发规模；通过数字化沟通渠道了解客户业务目标和云需求，结合客户具体场景展示 AWS 的价值主张；负责合同与价格谈判，完成交易关闭并达成季度收入目标；维护准确的销售管道预测和商机管理；与解决方案架构师、需求生成代表等内部团队协同，并与合作伙伴开展联合销售，为客户提供完整解决方案。 岗位要求：重视客户需求，能够深入理解客户面临的独特挑战并提出创新解决方案；具备独立负责业务开发周期和数字化销售推进能力；具备良好的客户关系建立、战略账户规划、沟通表达和跨团队协作能力；能够在较高成交门槛下推进合格商机并达成收入目标。职位描述未明确规定工作年限，且即使未完全满足所有优先条件也鼓励申请。