岗位描述
负责日常客户拜访，每周保证4.5天正常拜访时间，每天面对面有效拜访不少于12人，确保对A、B级客户的正确覆盖率和拜访频率；每月至少一次拜访固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员及重要学科带头人，以获得支持；每周至少召开一次产品介绍会，提升医生对产品的了解；每月初根据公司下达指标对负责区域进行规划，并每周跟踪进度以完成目标；对固定区域内医院进行合理规划，定期更新客户科室信息，按照精耕细作原则拓展区域业务；根据地区经理给予的预算和市场情况提出市场活动费用预申请，并在批准后执行支出，费用发生后3周内及时递交DM；根据市场部产品经理策略及区域实际情况，每月初制定产品发育计划和重点产品发育计划，特别是新产品发育；参加每周例会中的产品知识讲解及定期考试，考试成绩作为绩效评估依据；在实际工作中有效运用业务技巧，提高有效拜访效率；每天保证在区域内进行8小时有效拜访工作，并在早8:00至晚22:00之间保持通讯畅通；完成报表管理工作。