岗位描述
岗位描述：负责 AWS 技术合作伙伴（尤其是 ISV）生态的业务拓展，通过招募、赋能、发展与联合销售合作伙伴，帮助其实现业务增长、云转型、联合创新与价值交付，推动 AWS 技术在市场中的认知和采用。该岗位需负责技术合作伙伴管理，推动合作伙伴业务转型，并与 AWS 共同开展业务发展。核心工作包括：发展和管理 ISV 技术合作伙伴关系，利用 AWS 技术培训并提升合作伙伴能力；帮助合作伙伴基于 AWS 技术完成解决方案的云化转型，支持其核心业务在财务和市场层面的增长；招募并赋能合作伙伴使用 AWS 技术在 AWS 上部署、集成并构建架构良好的解决方案，实现合作伙伴、客户与 AWS 的共赢；在中国市场传播 AWS 技术理念，帮助传统 ISV 和技术型初创公司联合打造满足客户云需求的解决方案，并作为 AWS 与合作伙伴之间的接口牵头协调；运用 AWS APN 及相关合作伙伴计划，支持中国技术合作伙伴进行联合创新和市场拓展；与 AWS 本地团队及总部协作，建立新的合作伙伴协作模式，支持合作伙伴在动态行业和技术垂直领域发展，并帮助其走向全球市场。 岗位要求：理想候选人应具备扎实的合作伙伴管理或生态体系发展背景；熟悉 ISV/SaaS 领域，有能力建设合作伙伴生态并与合作伙伴高管建立紧密关系；能够在执行和运营层面推动合作伙伴与客户高效协同；具备战略性思考和表达业务、产品及技术挑战的能力，并能构建和传达有说服力的价值主张；同时需要具备优秀的沟通能力，以及云服务市场相关经验和认知。