岗位描述
岗位描述：负责地方一级关键客户管理，通常管理小型团队或特定客户/合作关系，管理与关键客户的业务关系和相关活动，以拓展合作并达成销售目标。推动指定客户的销售、推广与业务发展，实现商业目标；制定客户发展战略和专属KAM行动计划，明确客户目标并推动执行；主导战略及个人战术计划制定，基于业务分析、未来潜力和关键计划提供战略建议；准备并谈判合同，指导公司面向特定客户开展相关项目；分析市场情况，包括关键客户及主要竞争对手的竞争情报；依据既定业务战术计划，独立组织客户活动及其他项目，或与市场、医学部门协作开展；协助完成利益相关方映射、客户细分与分析，并为CRM系统提供准确、及时的数据；推动销售运营计划落地，完成约定的销售目标及更广泛绩效目标；通过培训、辅导或管理关键商业计划，培养高效销售团队；在收到相关信息后24小时内报告与公司产品相关的技术投诉、不良事件及特殊情况；按要求进行营销样品分发。 岗位要求：具备处理质量指标与相关问题的经验；具备临床试验设计、数据审阅与报告相关理解；具备创新及分析技术能力；熟悉账户管理、CRM、客户关怀、现场销售、大客户管理、销售运营、战略领导、多任务处理等相关技能；具备患者护理、采购、促销等业务理解；英语能力良好。