地区经理

岗位描述：负责区域销售团队的日常管理与业务推进，包括约50%的时间与代表协同拜访，并在访后进行分析评估和书面记录；约20%的时间用于人员绩效管理及区域市场规划与评估；约10%的时间参加科内会；约10%的时间用于 VIP 及相关部门拜访；约10%的时间用于地区会议、本人及区域内人员表格录入与跟进、行政及其他工作。每季度初与每位代表进行一次全面绩效发展回顾及规划，每月初进行一次简要绩效评估，制定改进计划并形成书面记录；每季度设定并跟踪新产品、重点产品在三级和二级医院的进药情况；每季度对负责区域进行绩效考核，并根据达成率形成绩效结果及后续措施。在大区经理指导下，协同培训经理进行实地培训和考核，重点围绕协访工作，严格执行访前、访中、访后流程；每周至少帮助代表改进一项日常拜访技巧或提升一项能力，并形成书面记录；跟踪代表10%的目标医生，并跟进其课堂培训后技能的持续应用和提升。每周至少参加一次代表的产品介绍会并进行评估和记录，评估内容包括是否达成进药目的、是否提升销量尤其是目标医生新病人处方量、是否增加目标医生数量、是否将产品介绍会集中在主要医院。组织并参加每周地区例会，内容包括产品知识讲解与集体评估、本周业务回顾及下周计划、重要活动安排、重要信息发布、产品使用情况和反馈。每月按 SFE 要求拜访相关 VIP，包括院长、副院长、药剂科主任、学术带头人和重要专家，并协同商务人员拜访相关政府部门官员，保持良好沟通。每月向大区经理汇报各产品业务和市场情况，并抄送产品经理，保持良好沟通以争取支持；市场活动须与代表共同讨论并制定计划，经产品经理和大区经理确认后执行，确保活动有效性并关注投入产出比，且费用需在财务打款后一个月内完成报销核销。日常需保证每天在区域内进行8小时有效拜访工作，并在早8点至晚22点期间保持通信畅通；同时负责报表管理。 岗位要求：原始职位信息未单独列出明确任职资格，需具备区域团队管理、绩效管理、培训辅导、市场活动规划、VIP 及政府相关拜访、报表与行政管理等岗位所需的综合执行与协调能力。