岗位描述
岗位描述：面向AWS客户推动AI/机器学习业务增长，结合扎实的AI技术理解与以客户为中心的业务导向方法，帮助客户识别、评估并落地高价值AI应用场景。支持销售目标达成，建立并维护健康的销售管道，推动客户从需求发现到签约的完整销售周期；与内部团队协作制定详细客户计划和区域策略，并使用CRM工具维护准确预测；与客户共同识别并筛选符合其业务重点和战略目标的高影响力AI用例。作为AWS AI服务的可信顾问，帮助客户理解潜在业务结果、价值与投资回报；主导技术需求调研，参与演示、概念验证和解决方案设计，包括模型选择、微调和部署方案；就模型评估、负责任AI实践、治理要求及相关合规要求提供建议。与决策者及高管建立稳固关系，采用咨询式、协作式方式推动客户合作；与内部团队合作开展工作坊、赋能培训和解决方案评审，支持客户学习和采用；将客户洞察与反馈传递给AWS AI产品团队，支持产品方向和能力改进。 岗位要求：具备较强的AI技术理解和客户导向的商业思维，能够将复杂AI能力转化为清晰的业务价值；能够帮助客户识别并优先排序AI用例，构建可持续销售管道，并引导客户完成复杂的AI采用旅程；具备良好的跨团队协作、技术沟通和客户关系管理能力。即使不完全满足所有优先条件，AWS也鼓励具备多元经历的候选人申请。