岗位描述
岗位描述：负责日常拜访，每周保证4.5天正常拜访时间，每天面对面有效拜访人数不少于12人，并确保对A、B级客户的正确覆盖率和拜访频率；每月至少一次对固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员及重要学科带头人进行VIP拜访，以争取最大支持；每周至少召开一次产品介绍会，扩大医生对产品的了解；每月初根据公司下达指标对负责区域进行规划，并每周跟踪进度，以完成销售目标；对所负责区域内医院进行合理规划，定期更新客户科室信息，按照精耕细作原则拓展区域生意；根据地区经理给予的预算，结合市场情况提出市场活动费用预申请，经批准后执行支出，并在费用发生3周内及时递交DM；依据公司市场部各产品经理策略，结合负责区域情况，每月初制定产品发育计划和重点产品发育计划，尤其关注新产品发育；每周周例会进行产品知识讲解并参加定期考试，考试成绩作为绩效评估依据；在实际工作中有效运用业务技巧，提高有效拜访效率；每天保证在区域内进行8小时有效拜访工作，并确保在早8点至晚22点之间保持通讯畅通；完成报表管理工作；遵守法律法规、商业行为规范及公司的各项政策。