岗位描述
岗位描述：该岗位隶属于 AWS 销售、市场与全球服务团队，面向客户推动 AI/ML 云服务的业务增长。岗位将结合扎实的 AI 技术理解与以客户为中心、以结果为导向的增长方法，帮助客户理解其业务目标，将复杂的 AI 能力转化为清晰的商业价值，并支持客户规模化采用 AI。随着基础模型、大语言模型（LLM）和智能体 AI 的持续落地，岗位需帮助客户识别和排序 AI 用例，创造 AWS 商机，建立可持续销售管道，并引导客户完成复杂的 AI 采用过程。具体职责包括：支持销售目标达成，建立并维护健康的销售管道，推进从需求发现到协议签署的完整销售周期；联合内部团队制定详细客户计划和区域策略，并通过 CRM 工具进行准确预测；与客户协作识别并筛选与其业务优先级和战略目标一致的高价值 AI 用例；作为 AWS AI 服务的可信顾问，帮助客户理解预期效果、业务价值与投资回报；主导技术需求探索会议，参与演示、概念验证和解决方案设计，包括模型选择、微调和部署方式；就模型评估、负责任 AI、治理要求及相关合规事项提供建议；通过咨询式、协作式方式与决策者及高管建立并维护关系；联合内部团队开展研讨会、赋能活动和方案评审，支持客户学习与采用；将客户洞察和反馈传递给 AWS AI 产品团队，帮助优化产品方向与能力。 岗位要求：需具备较强的 AI 技术知识，以及以客户为中心、注重业务结果的销售意识；能够清晰沟通技术概念，并与不同利益相关方开展合作；具备从商机识别、管道建设到销售推进的综合能力；能够支持演示、概念验证、方案设计及 AI 落地相关咨询；理解模型评估、负责任 AI、治理与合规等关键议题；岗位说明同时强调欢迎拥有多元背景的候选人申请，即使未完全满足所有优先资格和技能，也鼓励投递。