岗位描述
岗位描述：负责通过分部客户开发、客户管理及全国客户支持，推动百事食品H2/H3外食渠道增长，覆盖娱乐、餐饮、交通、办公场景及自动售卖机等渠道的外勤销售活动，以实现销售结果和收入增长。核心目标是达成销售结果、扩大客户覆盖范围，并协助识别新的业务机会和业务模式。负责区域业务开发，挖掘客户机会并进行市场走访，了解客户需求并定制解决方案；开发本地客户，达成销售目标并推动长期合作关系；与跨职能团队协调相关解决方案和资源；监控并汇报销售表现，按需调整策略以达成目标；定期开展客户会议，增强客户关系并促进更高销售。支持全国客户业务，与全国大客户团队协作进行预测、交付和客户服务；解决运营问题并促进分部与全国层面的沟通；落实本地执行和相关举措以提升客户参与度。支持新业务模式开发，主动探索创新业务模式和销售方式，并与跨职能团队协作，为销售打法手册提供输入。 岗位要求：深入理解中国快消品行业及新渠道机会；具备丰富的AFH经验，并有达成销售目标和管理客户的成功记录；具备较强且有说服力的沟通能力、影响力和协作能力；具备优秀的沟通、谈判和客户关系建立能力；具备行动导向和结果导向思维；具备自上而下和长期视角的战略思维；能够在复杂环境中发挥领导力和影响力推动落地。