岗位描述
岗位描述：负责直接推动战略销售活动并达成销售结果，通过带领团队和管理项目制定短期及长期销售增长规划。根据整体业务战略，制定区域或全国销售战略、实施计划和管理机制，并对整体销售目标达成全面负责。制定、管理并优化年度销售预算，进行战略性资源分配，确保预算的有效性、效率和合规性。确保与市场、商务及其他跨职能团队高效沟通与协作，推动跨部门一致性以支持业务可持续增长。带领并监督团队制定销售计划、目标医院布局及执行方案，确保各项关键销售举措按计划推进和落地。建立并维护与关键客户和重点账户的战略合作关系，提升客户满意度，推动医院开发、市场拓展和重点客户增长。主导管理者和医药代表的培训、辅导、评估及激励机制实施，持续强化组织能力、团队效能和销售绩效。推动区域生产力提升，培养一线经理及关键人才，确保年度绩效评估和人才发展流程有效执行。 岗位要求：具备丰富的医药销售管理领导经验。具备较强的战略思维、卓越的业务规划能力，以及推动大型销售组织发展的成熟领导力。具备优秀的跨职能领导、关键客户管理、招投标管理和业务执行能力。结果导向强，能够在压力下保持韧性，并具备出色的沟通、影响、决策及组织领导能力。