岗位描述
岗位描述：负责为 AWS 在中国市场的新老客户挖掘增长机会，推动更多企业采用 AWS 云平台；作为需求开发团队成员，围绕客户业务增长和技术部署场景开展高频销售拓展工作，负责销售漏斗顶端活动、高质量客户研究、批量挖掘新联系人，并为所负责区域执行高强度的潜客开发、线索甄别和商机生成；与客户经理团队紧密合作，深入理解目标行业、客户和关键角色，并与内外部合作伙伴协同制定并执行全面的潜客拓展计划，识别新的客户使用场景。具体包括：与其他销售团队成员协作，通过演示、需求挖掘和资格确认，确保机会被充分理解且后续步骤清晰；利用产品知识和内部资源，结合技术能力满足客户需求；完成各项输入和输出目标，包括获取联系人、筛选线索、完成客户通话、安排会议以及创造销售机会；通过一对多和一对一外呼活动以及对来自市场和合作伙伴渠道的线索进行资格判定，推动新客户获取；通过账户规划和区域管理拓展现有客户的服务广度和使用量；使用 CRM（Salesforce）准确跟踪活动并建立销售管道，同时能够利用自助报表工具；创新客户触达方式，拓展新客户并深化现有客户关系；理解每位客户所面临的技术现状、技术挑战和业务目标。 岗位要求：需要对云技术和销售工作有热情；能够与销售团队高效协作，具备良好的客户沟通、商机推进和线索管理能力；能够使用 CRM 工具进行活动追踪和管道管理，并具备一定的数据使用与自助报表能力；能够理解客户的技术挑战与业务目标，并据此开展客户开发工作。