岗位描述
岗位描述：负责 AWS 技术合作伙伴的业务发展，通过招募、赋能、发展及联合销售，帮助合作伙伴实现业务增长和云转型，共同创新并交付联合业务价值，传播 AWS 战略与技术，提升市场认知并推动 AWS 技术的市场采用。负责技术合作伙伴管理，推动合作伙伴业务转型，并与 AWS 共同开展业务发展。招募并赋能使用 AWS 技术的合作伙伴，帮助其在 AWS 上部署、集成和良好架构化合作伙伴解决方案，推动合作伙伴及其客户在 AWS 上实现共赢。面向中国市场推广 AWS 技术，帮助传统 ISV 和技术型初创企业联合构建云上解决方案以满足客户需求，作为 AWS 对接窗口牵头并协调与合作伙伴的合作。运用 AWS APN 及相关合作伙伴计划，支持中国技术合作伙伴开展联合创新和与 AWS 的市场拓展；与 AWS 本地团队及总部团队合作，开发新的合作伙伴协作模式，面向动态行业和技术垂直领域推进合作，并帮助合作伙伴走向全球市场。 岗位要求：理想候选人应具备较强的合作伙伴管理或生态建设背景，熟悉 ISV/SaaS 领域，并具备构建合作伙伴生态的能力；能够与合作伙伴高管建立紧密联系，并在执行与运营层面高效推动合作伙伴及客户互动；具备从业务、产品和技术挑战角度进行战略性思考与表达的能力，能够构建并清晰传达有说服力的价值主张；同时需要具备较强的沟通能力，以及对云服务行业格局的工作经验和认知。