岗位描述
岗位描述：作为销售总经理（GM）的核心业务伙伴，推动战略规划、业务节奏优化以及企业绿地区域客户与 SMB 销售组织之间的跨职能协同。这不是传统项目管理岗位，而是需要作为战略思考伙伴，帮助塑造销售战略、保障高质量执行，并在组织内传递与代表 GM 的意图。岗位工作涵盖战略与执行的交汇处：将 GM 愿景转化为可执行计划，建立并维护团队运行节奏，并在跨组织协作中担任 GM 的可信代理。核心职责包括：1）销售战略制定与迭代：与 GM 共同制定并阐述销售战略，包括市场优先级、覆盖模型优化和增长机会；持续监控战略执行情况，通过数据驱动方式输出洞察、识别差距并提出纠偏建议；与销售运营合作主导年度/季度规划，将公司指导转化为细分市场计划；整合市场信号、竞争情报和内部绩效数据，持续优化战略。2）业务回顾准备与推动：负责端到端业务运行节奏，设计、准备并主持面向高层领导的月度/季度业务回顾（MBR/QBR）；撰写高质量叙事材料和管理层文档，提供有数据支撑的洞察；确保业务回顾推动决策而非仅做状态汇报，能够明确关键意义、识别权衡并提出行动建议；建立后续行动跟踪机制，追踪进展并推动团队承担责任。3）跨职能协调与 GM 代表：在跨组织论坛中代表 GM 参与；围绕共同优先级对齐各方，代表 GM 解决冲突并清除阻碍；端到端推动关键战略项目，从范围界定、执行到复盘；作为内部顾问，帮助团队梳理业务问题、沟通策略和升级路径。4）战略洞察与非线性增长专项：识别新兴趋势、市场机会和竞争威胁，并转化为可执行建议；主导或支持新项目的内部新闻稿评审和战略叙事；根据 GM 指示推进临时项目，如组织设计分析、人才战略输入和客户升级协调等。 岗位要求：成功胜任该岗位需要具备较强的商业判断力、面向高层的沟通能力，以及在无直接管理权限情况下推动影响和协作的能力；能够在战略制定、经营节奏搭建、跨团队推进和专项问题分析中独立承担关键角色。