岗位描述
岗位描述：根据部门战略，在指定市场或业务领域负责产品、系统及服务销售；完成定性与定量销售目标，推动订单增长、收入、盈利能力、市场份额和客户满意度提升；面向指定业务单元/产品组销售系统与解决方案，关注销量、产品组合及利润目标；建立并维护客户关系，理解客户需求，促进客户对完整系统与解决方案的认知并提供匹配方案；确保销售全流程中的客户体验；使用公司工具制定销售计划，定期复盘业务状态，并在潜在订单不足时提出改进与恢复方案；运用有效销售技巧推动交易、合同与提案达成，为客户和ABB创造附加价值；依据ABB的产品与战略沟通交付周期、付款方式及通用条款；开展有效市场活动并向客户传递价值主张；识别并推动指定市场中的新机会开发，促进知识共享与跨团队协作；识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；管理销售流程中的行政事务，并在需要时支持回款和项目管理；与投标报价部门和/或市场经理协同准备报价，确保报价中的技术、财务、价格、贸易条件、产品组合及数字化方案合理完整。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业资质或相关成功经验；具备较强销售能力，同时拥有数字化能力与相关知识；对行业最新信息保持热情，学习能力强。