岗位描述
岗位描述：负责面向化工和制药行业的DCS、SIS、GDS及工业数字化解决方案的项目型销售，目标客户包括生产工厂、设计院和EPC承包商，并严格按照公司销售流程和业务战略推进各项销售活动。支持相关解决方案销售，达成销售额、产品组合和利润目标，并在主管及资深销售指导下逐步独立承担销售任务。建立并维护有效客户关系，理解客户痛点，清晰传达解决方案价值，协调内部团队交付合适方案，确保客户在整个销售周期中的良好体验。使用公司工具和模板制定销售计划并记录跟进情况，定期复盘销售进展并向主管反馈风险或差距。学习专业销售方法，为客户和公司创造价值，支持从方案建议、技术沟通到合同执行的完整销售周期，并确保符合公司产品规范和销售策略。支持面向化工与制药客户的市场活动和价值主张传播；识别指定区域的新客户与项目机会，分享市场信息并推动跨部门协作。完成日常销售文档、客户数据库维护及必要的回款跟进；与售前及相关部门协作完成报价和方案准备，确保技术和商务条款基础准确。 岗位要求：本科及以上学历，自动化、电气工程、测控、过程装备、化工工程、制药工程、安全工程、计算机等相关工程专业优先，商科专业如具备较强技术学习意愿亦可。英语达到四级及以上，能够阅读基础英文技术文档，普通话口头沟通流利。能够接受适度出差和现场项目沟通，持有有效驾照优先。对流程工业、自动化仪表及化工/制药生产流程有基础认知，了解基础功能安全和GMP概念者优先。熟练使用Microsoft Office（尤其PPT、Excel），能够制作基础销售演示和客户记录。具备较强沟通能力、逻辑思维、结果导向意识、适应长周期工业销售的抗压能力、团队合作精神与诚信意识。积极主动、责任心强、学习快，有学生干部经历、相关实习或工程竞赛经验者优先。遵守工业安全标准、公司合规要求与职业道德，并愿意在化工与制药自动化行业长期发展。