岗位描述
岗位描述：Amazon 仓储与配送（AWD）隶属于 Amazon 供应链服务，致力于打造未来物流体系，让不同规模的制造商都能借助 Amazon 世界级的供应链、运输网络和先进技术，以更快、更可靠且显著更低的成本将产品从工厂送达客户。该岗位需要推动卖家获取与业务增长，通过替代现有第三方物流服务商（3PL），将 AWD 打造成跨多渠道经营卖家的单一一体化供应链解决方案。主要职责包括：制定并执行战略客户计划，推动收入增长并扩大合作范围；负责合作伙伴项目从启动到优化的端到端策略，确保可量化的投资回报；建立高层合作关系，在复杂和不确定环境中最大化合作价值；作为值得信赖的战略顾问，提供基于数据的洞察和定制化建议；在内部代表卖家声音，与产品、运营、销售及管理层跨团队协作，推动服务持续演进以满足合作伙伴需求；在无直接汇报关系的情况下推动问题解决，改善合作伙伴体验；向合作伙伴及 AWD 管理层输出清晰有说服力的战略业务回顾和高管简报；主动识别风险并主导升级处理；综合市场趋势、竞争动态及合作伙伴反馈，为内部路线图提供输入；从现有合作关系中识别并培育新增线索机会，带来增量收入。该岗位日常工作兼具客户沟通、跨部门协同、数据分析和战略表达，服务于 AWD 卖家规模增长。 岗位要求：需具备创业精神和结果导向意识，能够在客户面对面、类似创业公司的快节奏环境中工作，认同速度、主人翁精神和客户至上的工作方式。需具备较强的战略规划、客户关系管理、咨询式销售、跨团队推动、风险管理、市场洞察、数据分析及高层沟通能力，能够在复杂和模糊环境下独立推进业务目标达成。