岗位描述
岗位描述：负责 AWS 战略客户参与（SCE）团队中战略性、大型、复杂或高竞争性交易的端到端交易周期管理，涵盖交易策略制定、方案设计、商务谈判直至合同签署落地，支持包括 GenAI 在内的重要机会。围绕客户业务目标制定可执行的交易策略，塑造并推进商业机会，建立 AWS 价值主张与解决方案，推动收入增长和云服务采用。直接面向客户 C 级高管、IT 团队及多业务线开展沟通，促进私有定价、市场拓展、泛亚马逊合作及其他战略合作关系。与 AWS 客户、区域销售团队以及服务、财务、法务等内部利益相关方紧密协作，推动跨区域项目达成结果。作为 AWS 一线销售团队在商业策略上的可信顾问，支持战略性、复杂或高竞争项目的销售周期执行。通过影响和协调并非直接汇报的内部专家与资源，消除推进障碍，实现目标业务结果。制定定价和折扣策略，识别并有效沟通交易阻碍因素，主导或支持向客户展示交易方案。 岗位要求：欢迎具有多元背景的候选人申请，即使不完全满足职位描述中的全部资格和技能也可投递。需具备较强的战略交易推动能力、客户高层沟通与谈判能力、跨部门协同能力以及复杂商务机会管理能力，能够在高度可见的岗位中与销售、财务、法务及全球相关团队协同推进交易达成。