岗位描述
岗位描述：负责推动大区零食店渠道发展，包括但不限于零食店、零食相关渠道（如便利店等）及相关渠道发展项目，挖掘渠道增长潜力，建立大区流程和管理模式以赋能区域团队，并支持BU项目落地；搭建大区零食渠道体系；加速零食渠道RCD布局及项目从0到1、从1到100的实施，以满足市场快速发展需要。具体包括：推动中尾部零食渠道、便利零食店等零食渠道及新兴零食相关渠道的发展项目，制定中尾部零食投资策略并进行投资管理与分配，确保合理ROI；跟踪项目执行，确保门店落地质量，收集并完善核销资料，完成投资核销；承接BU中尾部零食渠道提升活动并交付销售与执行等关键KPI，推动创新及全渠道营销发展（含O2O业务）；推动与核心中尾部零食客户建立战略合作，协同区域完成JBP项目，借助JBP及数字化AO工具推动核心LKA全品类高速增长和业务突破；识别三类中尾部零食增长驱动因素，制定渠道标准与差异化方案，推动O2O及即时零售等新模式；探索新兴零食相关渠道投资模式，确保新兴渠道快速增长及合理ROI；制定MU层面的中尾部零食及新兴零食相关渠道发展策略，建立渠道管理模型、梳理流程、制定操作手册、赋能区域团队及RCD人员，持续提升客户管理并高效复制最佳实践。搭建大区中尾部零食体系，包括客户投资模型建设，参与Top 5客户管理，拜访Top 20客户建立关系，为Top 50客户建立投资管理机制，并建立非Top客户数据库及统一管理标准。协同BU团队推动大区层面中尾部零食渠道快速增长，确保活动、新品进场等快速落地；协同BU、MU BP和RU梳理FCST管理并制定SOP；梳理区域新增零食店发展，利用现有投资模型和管理流程放大新店增长，切换零食店专属SKU，完成投资核销并确保合理ROI。 岗位要求：能够达成中尾部零食渠道年度AOP目标，完成核心中尾部零食客户JBP目标并满足ROI要求；具备搭建大区中尾部零食体系及投资模型的能力；能够加速零食渠道政策精准落地，推动中尾部零食渠道从1到100快速发展，并做好渠道投资管理与ROI控制；具备较强沟通能力；能够敏捷应对定制化需求；具备推动JBP解决方案的能力；具备强烈的结果导向和取胜激情。