岗位描述
岗位描述：负责指定市场/业务单元内产品、系统或服务的销售工作，结合业务战略完成销售目标。达成订单增长、营收、利润率、市场份额及客户满意度等定性与定量指标，持续开发新的销售机会。面向客户销售系统和解决方案，关注指定业务单元/产品组的销量、产品结构和盈利目标。建立并维护有效客户关系，理解客户需求，推动客户了解完整系统与解决方案，并匹配合适方案，确保销售全过程中的良好客户体验。使用公司工具制定销售计划，定期进行业务回顾，并在订单可能不足时提出补救方案。运用有效销售技巧，为客户和ABB创造附加价值，确保交易、合同和方案建议顺利达成。按照ABB的报价和策略沟通交付周期、付款方式及一般条款。推动高效市场活动和客户价值传递，识别并推动指定市场中的新机会，促进知识共享与跨团队协作。识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案。管理销售流程中的行政事务，并在需要时支持回款及项目管理工作。与投标报价部门和/或市场经理协作准备报价，确保报价中的技术、财务、价格、贸易条件、产品组合及数字化方案合理完善。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业资质或相关行业成功经验。具备较强销售能力，以及数字化能力和相关知识。对行业新信息保持热情，具备较强学习敏捷性。