岗位描述
岗位描述：负责推动 AWS 云服务在全球范围内的客户采用，面向 ISV 团队促进战略增长并推动云计算业务发展。制定并执行全面的客户账户计划，管理所有关键客户关系，包括与 C-level 高管建立强互动；通过识别新机会、扩大现有使用规模并带领客户完成云迁移旅程，加速客户采用；维护稳健的客户机会管道，确保预测和报告准确；管理复杂的合同谈判，并与合作伙伴协作扩大业务覆盖范围、推动客户采用。 岗位要求：理想候选人应具备公有云相关经验、解决方案销售能力以及较强的商业判断力，能够在 ISV 业务场景中推动战略增长并塑造云计算未来。需要具备良好的客户关系管理能力、业务拓展能力以及推动复杂销售流程落地的能力。即使不完全满足职位描述中所有优先资格和技能，也鼓励申请。