岗位描述
岗位描述：负责管理中国 DNB Pursue 业务组合中规模最大、最具战略意义的客户之一，该客户具备显著收入影响及复杂的多年期业务需求。通过与高度数字原生企业（如领先消费电子平台）建立深度战略合作关系，推动显著的收入增长，挖掘其在云采用和 IT 投资方面的巨大潜力。主要职责包括：负责顶级 DNB Pursue 战略客户的整体管理，服务具备高数字化成熟度和重大云基础设施需求的客户；制定并执行与客户数字化转型路线图一致的多年账户战略；推动客户组织内 C-level 和高管层的深度互动，建立可信赖的顾问关系并影响其战略技术决策；主导涉及多方利益相关者的复杂合同谈判；识别客户数字生态中的云采用机会并推动收入扩张；协调跨职能团队提供综合解决方案；通过高价值、复杂交易结构实现有挑战性的收入目标；制定长期账户发展计划，明确里程碑与成功指标；定期与客户及内部管理层开展高管业务回顾；识别客户内部的新兴技术趋势和商业机会。 岗位要求：需要具备较强的战略客户管理能力、商务拓展能力、复杂合同谈判能力以及与高层客户建立长期信任关系的能力，能够在复杂业务环境中推动多年度增长与大型项目落地。即使不完全满足职位描述中的所有优先资格和技能，也鼓励申请。