岗位描述
岗位描述：通过直接管理零售商，负责达成本地重点客户及本地连锁零售商年度运营计划（AOP），包括全面负责所管理零售商的销量、净收入、折扣与折让效率及市场份额；在与零售商的谈判中拥有直接决策权，涵盖贸易条款、联合商业计划、促销机制和季度执行重点；制定并审批客户专属行动计划，推动新品上市、品牌举措、铺货和陈列标准落地；将经销商执行作为赋能机制进行管理，对服务水平、覆盖范围和合规性负责，而非承担主要商业所有权；与TM、GTM、财务和供应链协作，做出客户层面的取舍决策，平衡增长目标和投资成效；通过直接与零售商沟通及联合经销商销售代表团队开展实地辅导，推动陈列和执行标准落实；建立并维护高层客户关系，支持持续业务成果和长期合作；该岗位在外勤销售组织中，直接承担客户策略、商务谈判、投资决策及绩效结果责任，管理数量众多、地域分散的本地重点客户及中央仓配零售商组合，牵头跨职能协同，确保全国和区域举措在零售商层面有效落地，并在短期业绩与长期客户可持续发展之间做出判断与平衡。 岗位要求：深入了解中国快消品业务；必须具备大客户管理经验；有第三方经销商管理经验者优先；具备人员管理和辅导能力；具备优秀的问题解决能力、分析能力和结构化思维，能够清晰定义问题并搭建解决框架；具备出色的沟通说服能力、影响力和协作能力；具备高管成熟度，高度正直并价值观导向；具备行动导向、结果导向的思维方式；拥有自上而下及中长期视角的战略思维；能够在复杂环境中推动落地，具备较强领导力和影响力。