岗位描述
岗位描述：加入协作型销售团队，推动收入增长并建立长期客户关系，代表公司全面的科学产品与服务组合开展销售工作；制定并执行区域及客户销售计划，达成或超越销售目标；与科学家、工艺开发团队、采购、制造、质量及高层管理者等关键客户建立并维护稳固关系；识别上游、下游、分析及生产流程中的新业务机会；围绕客户需求、生物生产效率提升以及放大生产或商业化制造目标，推广完整的BioProduction产品组合；与技术销售专家、现场应用专家、产品管理、客户服务及市场团队协作，提供定制化解决方案；在CRM系统中维护准确的销售预测、商机管道、客户计划及客户活动记录；监测市场趋势、竞争动态、客户项目和行业发展，支持战略客户增长；准备并交付业务回顾、技术演示、方案建议及商务谈判；通过快速响应、顾问式销售和有效的问题解决，确保高水平客户满意度；参与培训，持续保持对生物生产产品及工作流程的技术与商业理解；通过客户拜访与线上互动，成为客户可信赖的顾问，帮助其推进科学目标。 岗位要求：本科及以上学历，生命科学、生物学、生物技术、生物工艺或相关专业；具备生命科学、生物生产、生物制药或相关技术市场的销售经验；深入理解生物工艺流程、客户应用场景及商业销售流程；具备发展客户关系和管理复杂客户的能力；具备优秀的沟通、演示、谈判和组织能力；能够在负责区域内定期出差；熟练使用CRM工具、Microsoft Office及销售报告系统。优先条件包括：硕士学位或更高层次科学训练背景；有面向生物制药生产、工艺开发、CDMO或生物制剂生产环境的销售经验；有关键客户管理经验；熟悉一次性技术、细胞培养基、纯化、生产化学品、质量控制分析或相关生物生产解决方案；具备完成或超额完成销售收入目标的业绩记录。