岗位描述
岗位描述：负责指定市场内系统与解决方案的销售工作，并依据公司战略推动业务发展。建立并维护长期客户关系，理解客户需求，推进问题解决，并在整个销售过程中确保良好的客户体验。识别并开发销售机会，尤其是数字化解决方案销售机会；围绕指定业务单元/产品组达成销售额、产品组合和利润目标。使用公司工具制定销售计划，定期进行业务状态回顾，并在订单可能不足时提出补救方案。运用有效销售技巧，为客户和ABB创造附加价值，推动交易、合同和方案顺利落地；按ABB产品与策略要求沟通交付时间、付款方式及一般条款。推进高效市场活动和客户价值主张，识别并推动新市场机会开发，促进知识共享和跨团队协作。必要时管理销售流程中的行政程序，并支持回款和项目管理工作。与投标/方案部门及市场经理协作准备报价，确保报价的技术和商务要素、价格、交易条件、产品组合及数字化方案合理完整。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业资质或相关行业成功经验；具备较强的销售能力，同时具备数字化能力与相关知识；对行业最新信息保持高度关注，学习能力强，工作积极主动。