岗位描述
岗位描述：负责日常客户拜访，每周保证 4.5 天正常拜访时间，每天面对面有效拜访人数不少于 12 人，并确保对 A、B 级客户的正确覆盖率和拜访频率。每月至少一次拜访固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员及重要学科带头人，以获得更大支持。每周至少召开一次产品介绍会，扩大医生对产品的了解。每月初根据公司下达指标对负责区域进行规划，并按周跟踪进度，以完成个人目标。对负责区域内医院进行合理规划，定期更新客户科室信息，按照精耕细作原则拓展区域业务。根据地区经理给予的预算及市场情况，提出市场活动费用预申请，并在获批后支出，费用发生后 3 周内及时递交 DM。根据公司市场部产品策略及固定区域实际情况，每月初制定产品发育计划及重点产品发育计划，尤其关注新产品。参加每周例会中的产品知识讲解并接受定期考试，考试成绩作为绩效评估依据。在实地工作中有效运用业务技巧，提高有效拜访效率。每天保证在区域内进行 8 小时有效拜访工作，并确保早 8:00 至晚 22:00 期间保持通信畅通，以便公司及客户随时联系。完成报表管理工作，并遵守法律法规、商业行为规范及公司的各项政策。