岗位描述
岗位描述： 作为 AI 销售拓展负责人，你将帮助客户识别、塑造并加速具有变革意义的 AI 机会。你需要结合商业敏锐度、市场洞察和战略思维，通过 AI、生成式 AI、数据与 AI 以及技术驱动的业务重塑来推动增长。你将建立高信任度的高管关系，挖掘新机会，推进复杂销售项目，并协同跨职能团队打造差异化解决方案和可衡量的业务价值。具体工作包括：为现有及潜在客户创造并塑造 AI 驱动的增长机会；制定项目争取策略、制胜主题、利益相关方参与计划和竞争定位方法；领导复杂销售项目从资格确认到成交关闭的全过程；构建有吸引力的 AI 价值主张，将技术创新与可量化的业务成果相连接；与高级业务及技术决策者沟通，明确转型优先级和投资策略；协调战略、咨询、数据与 AI、技术、运营及生态伙伴等多学科团队；推动解决方案设计、商业结构设计、定价策略、提案制定和合同谈判；识别新兴 AI 市场机会，并协助制定新产品及解决方案的市场进入策略；通过思想领导力、创新和市场拓展活动，支持公司的 AI 增长议程。 岗位要求： 1. 具备 AI 销售拓展相关能力，能够帮助客户识别、定义并推进 AI 转型机会。 2. 具备较强的商业能力、市场洞察力和战略思考能力。 3. 能够建立并维护高层客户关系，推动新机会孵化和复杂销售项目进展。 4. 能够协调跨职能团队，完成解决方案设计、商业谈判与合同推进。 5. 原始职位信息未明确列出具体工作年限要求。