岗位描述
岗位描述：负责推动 Mastercard 转账解决方案（包括跨境服务和 Mastercard Send）在中国的产品商业化和市场推广落地，助力 Mastercard 在实时支付领域建立全球竞争力，并实现付款方与收款方之间安全、通常接近实时的资金交付。该方案服务于企业、商户、政府、金融机构、数字化平台及金融科技公司，支持向消费者和小微企业进行境内及跨境转账，涵盖个人对个人、企业对企业、付款发放、汇款和商户支付等多种场景。与区域、全球及本地团队紧密合作，推动转账解决方案能力规模化。支持大中华区转账解决方案业务发展负责人制定国家商业化策略，包括市场规模测算和应用场景深度分析，以识别痛点和机会空间；与区域及全球团队协作，整合产品组合，解决银行、非银金融机构和商户在资金流转中的关键痛点；实现转账解决方案服务的积极收入增长目标；通过协调产品开发、客户交付、运营、技术、法务、财务及各市场团队，拓展并签约银行和非银金融机构；基于消费者洞察识别关键应用场景和资金流转路径，并通过消费者研究、合作伙伴访谈及其他情报收集持续优化价值主张；负责关键分销合作伙伴的交易结构设计；承担账户层面的损益管理，包括定价、收益优化、通道优化及最佳实践落地；建立行业合作伙伴关系和战略联盟；挖掘转账解决方案内部或与核心服务之间的协同与捆绑机会；监测并报告竞争动态、市场演进与趋势，分析研究结果并提出建议；与国家团队及区域专家团队合作，识别可行商机、制定上市路径、推动新产品特性与新应用场景；与各类面向客户的团队合作，提交商业案例并向内外部客户清晰阐述解决方案；同时遵守公司信息安全政策，确保信息保密与完整性，及时报告可疑安全事件并完成必修安全培训。 岗位要求：具备高度协作能力，能够管理多个职能团队、区域管理层及亚太关键客户和战略合作伙伴之间的关系；具备较强商业敏锐度，能够为客户和 Mastercard 提供带来积极成果的解决方案；拥有跨职能团队领导经验，能同时管理多个复杂项目并在紧迫时间表下按时交付；对跨境支付、快速支付和推送支付行业有深入知识和经验；具备较强的人际沟通与领导影响力，能够建立可信度，具备团队合作精神、协作性、外交技巧和灵活性；具备良好的个人影响力，能够向高级管理层和业务伙伴清晰传达有说服力的信息；能够驾驭复杂问题并以简洁方式表达；具备销售和产品商业化经验；具备优秀的问题解决能力，并在引入新兴产品和服务方面有可证明的成功记录；有交易银行经验及顶尖 MBA 背景者优先，但不是必需。