岗位描述
岗位描述：AWS 营销团队致力于通过有吸引力的叙事和个性化连接体验，帮助客户与合作伙伴释放云潜能，并推动 AWS 在 AI 与行业解决方案方面的影响力及业务增长。该岗位为中国大陆及香港区域负责高影响力的战略型账户制营销项目，面向高价值企业客户设计并执行 1:1 与 1:few 的 ABM 计划。你将基于客户需求反向规划，主导区域 ABM 项目的端到端执行，结合深度账户洞察、意向数据和绩效分析，制定个性化、多渠道营销方案，加速销售线索与收入增长；与销售团队及跨职能团队紧密合作，设计与客户业务目标和采购旅程相匹配的多触点、多渠道 ABM 项目；策划客户高管圆桌会、客户活动、定制化内容体验、行业论坛、客户专属工作坊和高管简报等活动，提升目标账户参与度并推动销售机会转化；分析账户层级的营销表现，提出有数据支持的优化建议；并管理供应商及代理机构关系，确保高质量交付。该岗位要求较强的项目管理能力、分析能力，以及推动跨部门各层级利益相关方达成一致并产生影响的能力。