岗位描述
岗位描述：负责指导销售计划落地执行，并对推动及达成战略目标负责；向团队清晰传达目标，并通过建立个人连接、提升工作相关性与趣味性来帮助团队成功。负责管理多个地理区域的经理团队和内部销售代表团队，推动新客户获取、现有客户管理，并与渠道合作伙伴协同加速业务增长。通过辅导团队完成从需求创造到成交的完整销售周期，推动业务开发、持续且准确地进行销售预测并实现战略目标。负责招聘、辅导和培养高绩效团队，确保达成销售目标，并建立稳固的内外部协作关系，以提供卓越客户体验并支持持续高速增长。为组织树立基调，营造追求卓越、包容、协作、创新和担当的团队文化。持续优化销售方法论，在团队间共享最佳实践，以提升效率与专注度、支持更大规模增长并取得更优结果。运用指标和数据持续评估销售表现及人才表现与保留情况，深入理解底层驱动因素并在需要时及时调整策略。推动伙伴主导型销售模式，与渠道团队合作发展行业及区域合作伙伴，激励合作伙伴通过商机注册建立销售管道。战略性推进思科面向客户的端到端愿景，同时持续深入理解竞争态势、行业惯例、市场机会及客户需求。该岗位还将通过提升销售组织能力，持续推动销售交付模式的发展，并通过建立愿景及提升战略业务决策能力，带领团队迈向更高水平。 岗位要求：具备持续且突出的业务增长管理成绩，能够负责所辖业务板块的整体增长，并多次超额完成目标、达成高挑战性指标。理解广泛的思科技术。具备业务发展与战略制定经验。拥有经过验证的思想领导力，能够进行战略性思考，并通过书面与口头方式有效传达愿景，影响跨职能团队。能够平衡短期压力与长期整体目标。具备较强的高管风范、成熟度和组织敏感度。拥有出色的沟通与说服能力，能够用简洁、有吸引力且富有创意的方式传达复杂概念。具备在矩阵式管理团队文化中搭建团队并进行领导的能力。普通话达到母语水平，并熟练使用英语。