岗位描述
岗位描述：负责管理中国区 DNB 重点拓展组合中最大、最具战略意义的客户之一，该客户具有显著收入影响以及复杂的多年期业务需求。该岗位将通过与高数字化成熟度企业（如领先金融科技平台）建立深度战略合作关系，推动显著的收入增长，挖掘其在云采用和 IT 投资方面的巨大潜力。主要职责包括：负责并管理顶级 DNB 战略客户，围绕其高数字化成熟度和大规模云基础设施需求开展业务；制定并执行与客户数字化转型路线图相匹配的多年期客户战略；推动客户组织内部 C 级和高管层深度互动，建立可信赖顾问关系并影响其战略技术决策；主导涉及多方利益相关者的复杂合同谈判。围绕收入增长与业务拓展，识别客户数字生态中的云采用机会，推动收入持续扩张；协调跨职能团队提供综合解决方案；通过高价值、复杂交易结构完成富有挑战性的收入目标。围绕战略规划与执行，制定长期客户发展计划，明确关键里程碑和成功指标；定期与客户及内部管理层开展高层业务回顾；识别客户内部的新兴技术趋势和业务机会。 岗位要求：职位说明未单列明确任职资格或工作年限要求，但强调欢迎具有多元经历的候选人申请；即使未完全满足优先条件和技能要求，也鼓励投递。