岗位描述
岗位描述：作为客户获取中心的需求开发代表，借助高可扩展的数字化引擎推动 AWS 在大中华区的客户采用与市场渗透。该岗位将作为新客户触达的前沿角色，利用 AI 驱动工具和数据驱动方法识别高质量销售线索机会，加速客户的云上旅程。这是一个高节奏、直接面向客户的岗位，重点通过数字化互动渠道生成合格商机并加速客户获取。该岗位也是 AWS 业务发展流程中的关键一环，是培养下一代业务拓展领导者的人才引擎起点。主要职责包括：清晰传递亚马逊云服务及解决方案的价值主张；通过数字化渠道展现优秀的客户沟通能力；获取并激活新客户，同时在现有客户群中挖掘扩展机会，并完成小额交易以缩短销售周期、促进未来收入增长；利用敏捷运营模式和 AI 工具快速响应不断变化的客户与业务需求；作为市场传感器，捕捉客户洞察、模式与趋势，为组织战略和市场推广活动提供输入；通过机制建设、程序化方法和可复制方案，加速客户互动和销售管道推进。 岗位要求：职位说明未单列明确任职资格或工作年限要求，但强调欢迎具有多元经历和非传统职业路径的候选人申请；即使未完全满足优先条件和技能要求，也鼓励投递。