岗位描述
岗位描述：AWS 全球销售团队推动 AWS 云服务在全球范围内的采用，帮助各类客户在云端创新和扩张。该岗位将领导 AWS CSAT 组织中的业务拓展团队，推动企业客户和数字原生客户的云采用。这是一个以团队管理为核心的领导岗位，需要具备扎实的商业判断力、高层影响力，以及搭建和发展高绩效销售团队的能力。该岗位向业务拓展总监汇报，并负责管理多个区域的业务拓展人员。主要职责包括：搭建并领导高绩效企业业务拓展团队，明确区域划分、客户覆盖和配额框架；全面负责招聘和人才发展，辅导团队成员并保持高绩效标准；为一组企业客户和数字原生客户制定并执行多年期客户策略；与客户高管及 AWS 管理层建立值得信赖的关系；协调销售、市场、渠道与合作伙伴、法务、解决方案架构等跨职能团队，确保市场推进协同一致；主导复杂商务谈判，并作为非标准交易条款的升级处理点；推动严格的销售管道建设，确保团队预测清晰准确；作为思想领袖代表 AWS 对外发声，推广目标行业的云转型；以高度自主性解决业务和客户问题，并撰写清晰、有说服力的商业文档。