岗位描述
岗位描述：负责业绩及区域管理，制定年度、季度和月度目标、计划及费用预算，在规定费用内达成预期目标、市场占有率和增长率；制定并执行协同拜访计划，提升时间利用效率；确保公司市场开发策略在区域内正确执行，分析区域市场，保证资源合理分配和有效投入；及时准确收集与反馈市场信息，预测区域市场风险，推动市场准入工作；保持高水准专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作；跟踪区域进货、销售和库存情况，确保合理库存，避免临期或过期产品退回；与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅；与各领域专家、药剂科专家建立良好关系，并联动市场部、商务部等部门推动招标成功和产品进入医院进药目录/医保目录；合理分配资源，指导下属控制费用；每月提供区域业务预测和医院业务指标分配，及时准确提交销售报告及其他报表。负责团队管理和人员发展，通过有效管理、激励、发展及保留人才建立高绩效团队；管理辅导一线经理，通过计划性共访和培训提升辅导及问题解决能力；完成季度绩效评估及业绩分析，并对下属进行针对性辅导与培训；通过绩效管理和人员发展计划确定培训需求，发展和保留人才，控制流失率；招聘合适业务人员并建立人才储备；确保离职人员按规定完成交接；加强本部门及跨部门沟通协作，营造公平、公正、公开的良好工作氛围，并完成上级安排的其他任务。持续掌握并更新产品知识，确保推广信息与市场部一致，推动团队开展有效学术推广，学习和利用市场部资料，了解竞争产品信息。严格遵守公司SOP、财务制度及道德准则，保持良好职业形象和敬业精神。 岗位要求：具备丰富的销售管理岗位成功经验；具备卓越的业务规划与执行能力；具备较强的企业领导力（ELS）；具备优秀的利益相关方管理与影响能力；具备学习敏捷性和开放心态，并始终保持高度合规意识；具备较强的问题分析与解决能力；能够在压力环境下保持优异工作表现。需具备业务关系管理、产品知识、区域管理、团队管理、客户管理、战略规划、沟通、职业道德及销售业绩达成能力；具备业务流程改进、资源利用和销售管理能力者更佳。