岗位描述
岗位描述：负责业绩及区域管理，制定年度、季度和月度目标、计划及费用预算，并在规定费用内达成目标、市场占有率和增长率；制定并执行协同拜访计划，高效利用时间；确保公司市场开发策略在区域内正确执行，分析区域市场，推动资源合理分配和有效投入；及时准确收集和反馈市场信息，预测区域市场风险，推进市场准入工作；保持高水准专业拜访，与重要客户建立稳定良好合作关系；跟踪区域进货、销售和库存情况，确保合理库存并防止近期或过期产品退回；与区域商务同事紧密合作，确保供货通畅；与各领域专家、药剂科专家建立良好关系，并配合市场部、商务部等推动招标成功及产品进入医院进药目录/医保目录；有效分配资源，指导下属合理控制费用；每月提供区域业务预测及医院业务指标分配，及时准确提交销售报告，包括销量、医院进药、人员及费用情况，并完成公司要求的其他报表。负责团队管理和人员发展，通过有效管理、激励、发展与保留人才建立高绩效团队；管理和辅导一线经理，通过计划性共访与培训提升其辅导能力和问题解决能力；完成季度绩效评估及业绩分析，及时开展针对性辅导与培训；依据绩效管理及人员发展计划识别培训需求，发展和保留人才，降低员工流失并达成公司流失率控制指标；招聘合适业务人员，建立人才储备；确保离职人员按规定完成交接；加强本部门及跨部门沟通协作，营造公平、公正、公开的良好团队氛围，并完成上级安排的其他临时任务。负责产品知识与职业操守建设，掌握完整且持续更新的产品知识，确保推广信息与市场部保持一致；推动团队运用产品知识开展有效学术推广，确保团队成员达到产品知识和专业销售技巧要求；充分学习和利用市场部资料以支持推广，并了解竞争对手同类产品知识；在销售和工作过程中严格遵守公司SOP和财务制度，确保团队行为符合公司道德准则，保持良好职业形象和敬业精神，发挥表率作用。 岗位要求：具备丰富的销售管理岗位成功经验；具备卓越的业务规划与执行能力；具备较强的企业领导力（ELS）；具备优秀的利益相关方管理与影响能力；具备学习敏捷性和开放心态，并始终保持高度合规意识；具备较强的问题分析与解决能力；能够在压力环境下保持优异工作表现。需要具备业务关系、产品知识、区域管理、团队管理、客户管理、战略性规划、沟通、职业道德、销售业绩等能力，具备业务流程改进、资源利用和销售管理能力者优先。