岗位描述
岗位描述：负责辖区内的业务计划与执行、客户管理与学术推广工作。具体包括：分析所负责辖区的市场情况，识别市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定并执行业务计划，最大程度开发潜在市场，确保绩效目标达成；熟悉医院准入、医保、商保及患者支持项目流程，执行区域准入计划，保障公司产品在医院渠道的顺畅准入；及时洞察辖区市场状态并向上级反馈竞争及市场信息，依据市场变化调整业务计划并提出建议。根据品牌策略完成辖区客户画像分析，最大程度识别潜力客户，结合公司绩效目标确定CRM目标客户，完成客户分级及维护，确保客户信息真实、准确、完整；依据绩效目标制定并执行拜访计划，准确传递疾病知识、指南更新、临床证据和产品价值，识别客户学术需求并建立长期可信赖的合作关系。独立组织开展医院会，围绕疾病知识、临床证据和产品价值进行清晰、准确、合规的讲解与答疑，并完成会后跟进和系统记录；执行辖区内公司认可的学术交流活动，配合跨部门团队推动和执行重点项目落地（如COE项目等）；与跨治疗领域、跨部门团队（如市场、医学、准入等）协作，共享客户洞察、业务机会和执行反馈；参与区域会议、业务回顾、培训和经验分享，保持成长心态，主动学习并应用公司数字化工具；严格遵守公司各项规章制度，确保辖区内业务活动符合公司政策和流程要求，保护客户信息、公司商业信息及患者隐私，以诚信、专业的方式代表公司形象。 岗位要求：职位描述中未单独列出明确的学历、专业或工作年限要求；需具备较强的市场分析、客户管理、学术推广、项目执行、跨部门协同及合规意识，能够独立开展医院会、维护重点客户并推动区域准入及重点项目落地。