岗位描述
岗位描述：负责在 ISV 团队中推动 AWS 云服务的战略增长与客户采用。制定并执行全面的客户账户计划，管理关键客户关系并建立强有力的 C 级高管互动；通过识别新机会、扩大现有使用范围、引导客户完成上云迁移旅程，加速客户采用；维护稳健的客户机会管道，确保预测和报告准确；管理复杂合同谈判，并与合作伙伴协同扩大覆盖范围、推动采用。需要深入理解客户的独特挑战，并为其设计创新解决方案，帮助客户在云上实现创新和增长。 岗位要求：具备公有云相关经验、解决方案式销售能力以及良好的商业判断力，能够在 ISV 团队中推动战略业务增长并参与塑造云计算未来。职位说明中虽提及欢迎多元背景候选人申请，但原始信息未列出更具体的硬性资格要求。