岗位描述
岗位描述：负责中国大陆及香港区域高价值企业客户的战略级账户制营销（ABM）项目，基于深度客户洞察设计并执行高影响力营销计划，将账户情报转化为个性化触达策略，以加速销售管道和收入增长。设计并执行 1:1 及 1:few 的 ABM 项目，与销售团队及跨职能团队紧密合作，交付面向重点企业客户的多渠道营销活动。通过意向数据、账户洞察及效果分析，推动与优先账户建立有意义的联系，并持续优化项目以实现可衡量的业务影响。端到端负责区域 ABM 项目执行，从客户需求倒推设计数据驱动的多渠道营销活动，推动销售机会和收入增长。具体包括：开发并执行面向高价值企业客户的综合 ABM 活动；设计并实施与账户业务目标和采购旅程相匹配的多触点、多渠道 ABM 方案；为目标账户制定个性化互动策略，包括高管圆桌会、客户活动和定制内容体验；策划并执行高管简报、行业论坛、账户专项研讨会等战略活动，以促进客户互动和销售推进；与销售团队紧密合作制定账户计划并协调营销活动，支持客户渗透与拓展；利用意向数据和账户情报识别互动机会并优化营销策略；按账户维度分析活动表现，并提供有战略意义、数据驱动的持续优化建议；管理供应商和代理机构关系，确保高质量交付 ABM 项目和活动。 岗位要求：该岗位要求候选人具备较强的项目管理能力、分析能力，以及在组织各层级影响跨职能利益相关方的能力，并能将复杂技术价值转化为清晰有效的市场沟通方案。