岗位描述
岗位描述：作为一线销售经理（FLM），通过领导多元化商业团队并与关键利益相关者互动，推动量身定制的客户体验和价值交付，从而实现销售业绩增长。负责招募、培养、保留和辅导团队成员，推动战略和业务区域目标达成，打造高绩效与问责文化，激励团队以合规、合乎道德的方式执行以客户为中心的品牌战略和战术。主要职责包括：基于本地市场知识并结合数据与洞察，规划、调整和传达有效执行策略；将全国客户互动战略和目标转化为区域实施计划；确保定位准确并跟进当地计划执行与目标达成；倡导客户卓越并推动关键流程落地；利用数据推动业务表现并在复杂高压环境下辅助决策；作为区域协调者，与其他一线岗位协作实现高绩效团队合作；通过实地辅导、数据支持及对销售模式的理解来指导团队；通过建立问责期望、持续反馈、发展规划和1:1及团队讨论提升绩效与能力；鼓励团队进行适应性决策并平衡产品重点与客户体验重点；优化沟通机制，提升团队能力与效率；营造与公司价值观一致的积极团队文化和心理安全环境，支持团队及个人福祉；确保团队一致遵守公司道德准则及相关政策要求；利用数据和洞察识别并优先覆盖高价值HCP；推动关键商业成果、提升客户认同和参与；加强对本地或区域关键意见领袖的影响与互动；促进跨职能团队之间的合规协作，与现场医学、品牌、患者支持等伙伴共同制定、实施并监控以客户为中心的业务计划，充分利用公司资源，在面对面和虚拟环境中为客户提供个性化、互动式体验。 岗位要求：具备领导力、管理能力、专业沟通能力、辅导与指导能力、变更管理能力、协作与团队合作精神；具备分析能力、问题解决能力和复杂情境管理能力；了解医疗健康行业并具备商业卓越意识；具备伦理与合规意识；具备英语能力。原职位未明确要求具体工作年限。