岗位描述
岗位描述：负责管理中国数字原生业务（DNB Pursue）组合中规模最大、最具战略意义的客户之一，面向具备高云采用潜力和 IT 投资能力的数字原生企业，通过深度战略合作推动显著收入增长；作为顶级战略客户负责人，管理具有高数字化成熟度和大量云基础设施需求的重点客户；制定并执行与客户数字化转型路线图一致的多年期客户战略；推动与客户组织内 C 级及高管层的深度互动，建立可信赖顾问关系并影响其战略技术决策；主导涉及多方利益相关者的复杂合同谈判；识别客户数字生态中的云采用机会，推动收入扩张；协调跨职能团队交付综合解决方案；通过高价值、复杂交易结构实现有挑战性的营收目标；制定长期客户发展计划，明确关键里程碑和成功指标；定期与客户及内部管理层开展高管业务回顾；识别客户内部的新兴技术趋势与业务机会。 岗位要求：原始职位信息未单独列出明确任职资格；根据岗位描述，需具备战略客户管理能力，能够负责高价值、大规模、长期复杂业务；需具备与 C 级及高管层建立关系并影响决策的能力；需具备复杂商务谈判、跨团队协同、收入增长推动及长期规划执行能力；能够在云计算与数字化转型场景下理解客户需求并设计解决方案。