岗位描述
岗位描述：负责在区域内推动AWS AI/ML/GenAI产品的推广与业务增长，定义、构建并部署有效且有针对性的项目，以加速广泛的销售和商务拓展活动。该岗位将与AWS一线团队、市场团队、合作伙伴及AI社区等内部外部组织紧密协作，帮助客户利用AWS AI/ML解决方案和产品重塑业务模式、解决复杂业务挑战并交付结果。同时，需要将客户互动中收集的数据与信息提炼为清晰结论，形成战略洞察，并向产品团队、销售团队及高级管理层有说服力地传达观点。还需与商务拓展、销售和解决方案架构团队合作，跟踪、排序并推进适合采用AWS AI/ML服务的客户机会，必要时协调跨职能团队共同推动。主要职责包括：参与高级别客户会议，推动AWS AI/ML/GenAI采用，深入理解客户业务挑战并制定解决策略；作为AWS AI/ML/GenAI产品的内外部布道者；围绕AWS AI/ML产品制定、构建并部署面向企业的销售与商务拓展活动；支持并规模化赋能AWS内部商务拓展和销售团队，使其能够向客户和合作伙伴有效传递AWS AI/ML价值主张；建立标准化市场情报框架和动态分析模型，供销售、商务拓展和市场团队使用；整合各类利益相关方，共同提升对AWS AI/ML产品的市场认知；建立AI/ML产品采用相关指标的衡量和追踪机制，并基于结果持续优化方法；向高级管理层准备并汇报AWS AI/ML业务回顾。 岗位要求：需兼具技术与商业背景，既具备足够技术深度，能够向IT架构师、工程团队和C级高管清晰传达AWS云上机器学习平台与框架的价值，也具备业务经验，能够从战略和长期视角理解复杂全球企业的需求。理想候选人应对复杂传统IT环境、企业级托管基础设施服务和企业应用较为熟悉，并具备市场分析、商务谈判、交易构建及业务运营经验；还需具备构建可扩展项目机制的能力，能够面向不同市场细分客户与合作伙伴采用整体化销售方法。岗位对机器学习、深度学习、可扩展分布式系统，以及AI/ML内容与策略制定、AI社区互动等方向有较高热情和理解要求。