岗位描述
岗位描述：负责日常客户拜访，每周应保证4.5天正常拜访时间，每天面对面有效拜访人数不少于12人，并确保对A、B级客户的正确覆盖率和拜访频率；每月至少一次拜访固定区域内重要医院的主管院长、药剂科主任、药事委员会成员及重要学科带头人，以争取更大支持；每周至少召开一次产品介绍会，提升医生对产品的了解；每月初根据公司下达指标对所负责固定区域进行规划，并每周跟踪进度以完成目标；对固定区域内医院进行合理规划，定期更新客户科室信息，按照精耕细作原则拓展区域业务；根据地区经理给予的预算和市场情况提出市场活动费用预申请，经批准后执行支出，并在费用发生3周内及时递交相关材料；依据公司市场部各产品经理的策略，结合固定区域实际情况，每月初制定产品发展计划及重点产品发展计划，尤其关注新产品发展；参加每周例会的产品知识讲解并接受定期考试，考试成绩作为绩效评估依据；在实地有效运用业务技巧，提高有效拜访效率；每天需保证在区域内进行8小时有效拜访工作，并确保自早8:00至晚22:00期间保持通讯畅通；完成报表管理相关工作。