岗位描述
理解客户需求，处理异议并定制商务解决方案以保障长期成功；通过商业方案设计和交易推动，带领内外部销售协同；结合价格与非价格让步，优化投入与定制化水平；识别并放大包括Copilot在内的新产品商业机会，制定并落实策略确保交易顺利执行；与销售和财务团队协作制定谈判策略，推动价格、条款和条件的内部一致；作为主谈判人，准备有说服力的谈判方案，清晰阐述价值主张并有效回应客户关切；清晰传达解决方案价值，建立并维护战略合作关系，提升高层客户信任；运用商业判断把握市场、行业和竞争机会，优化账户运营，统筹机会与交易、合规及风险分析；有效推进解决方案销售流程，进行销售规划、趋势预测和管道管理，推动业务和收入增长。