岗位描述
岗位描述：负责实现目标区域内配电变压器业务销售目标，包括渠道销售、项目销售等。具体包括：在项目立项前期及可行性研究阶段，与相关利益方协作，引导客户优先考虑西门子能源解决方案；共同制定投标及赢单策略，包括市场分析、客户价值取向与偏好研究、竞争对手分析以及目标价格和盈利水平设定；基于赢单策略制定最具竞争力且最适合客户需求的技术方案，包括设备选型、供货范围确定及关键组件优化，并负责与客户开展技术澄清和技术谈判；协调报价团队在客户要求时间内完成投标文件准备，并推动内部GO/NO GO、BID/NO BID、T-LOA等审批流程；支持商务谈判，完成项目合同向订单管理团队移交，并根据项目需要进行协调和调整，确保项目成功执行；建立并维护与设计院、经销商及EPC总承包商的合作伙伴关系，为其提供技术支持，并建立渠道绩效评估机制。