岗位描述
负责指定区域内快消、医药与医疗健康垂直行业目标客户组合的商业和财务发展，推动海运、物流服务及其他马士基产品的新业务增长，并维护和拓展现有客户。重点面向中国大陆及港澳台地区本地品牌客户或决策中心位于中国的企业，建立高质量销售管道，联动内部团队提升销售表现并赢得高利润解决方案型客户。使用全球战略销售流程、时间节点和工具，支持 RFQ 准备与响应、方案设计、价值主张开发及客户展示。负责实现新业务毛利目标，持续推动已签约客户增长；管理稳健的销售管道，获取货运、物流服务及其他产品的新合同客户；准备客户投标响应、设计解决方案、整合能力材料并提出差异化方案。建立与客户高级决策者的关系，并通过客户活动、QBR 等方式引入公司高层。确保 SFDC 中销售管道数据及时、准确更新，支持海外销售线索在大中华区转化。参与年度销售预算、目标和培训需求制定，确保定制化客户方案在售前与售后环节得到充分协同与执行。推动合同、IOP/SOP 等文件合规审批、维护与沟通，支持解决客户问题，确保承诺业务量达成，并通过外部网络提升品牌与能力认知。