岗位描述
岗位描述：负责推动大中华区业务收入增长，管理大型团队，与万事达卡客户团队及客户协同，确保亚太区域各项项目的高效交付。制定并落地区域销售战略，统筹业务拓展并直接对收入负责；达成具有挑战性的销售目标；以“实战型教练”身份深度参与销售过程并辅导团队，需频繁出差；与客户最高管理层建立并维护关系；面向高级客户受众进行有说服力的沟通和演示，推动大型交易达成；运用出色的问题解决与分析能力，以事实为基础影响内部利益相关方和客户；作为万事达卡服务业务面向客户高层（含 C-suite）的代表开展工作；与客户经理团队共同制定支持客户战略重点的服务方案；推动战略与行动计划实施，衔接客户需求与万事达卡内部资源；搭建、招聘、管理、培养并辅导团队，挖掘不同客户业务机会，提升收入、份额与交易量；与各产品团队紧密合作，确保客户需求与产品创新及路线图一致；与解决方案、顾问与咨询服务及财务团队密切协作，推动并跟踪交付与收入达成；将业务目标转化为关键假设，组织推进大型、复杂或定义不清的问题项目。另需遵守公司信息安全政策，确保所接触信息的保密性与完整性，及时报告可疑安全事件并完成规定培训。 岗位要求：深入理解万事达卡服务类产品与价值主张，并能在明确区域内进行审慎执行；具备强烈商业驱动力，能够基于同理心、思想领导力和专业能力建立并实现高级客户关系变现；优先考虑具备咨询背景和/或数据驱动解决方案销售背景的人选；善于拓展关键利益相关方网络，能够倾听、建立共识并施加影响，从而推进业务机会并创造收入；在金融服务行业拥有持续承担更复杂销售及战略客户管理职责的成功记录，有支付行业经验者优先；具备成功的客户管理经验、收入管理及损益管理经验，以及冲突解决经验；具备目标设定、战略规划和继任规划能力；拥有顶级销售能力（对内对外）及推动大型交易所需的强谈判能力。