岗位描述
岗位描述：根据部门战略，在指定市场或业务板块负责产品、系统和服务销售，完成定性和定量销售目标，确保订单持续增长、收入提升、盈利能力改善、市场份额扩大和客户满意度提升；面向EPC重点客户销售ELDS产品和解决方案，聚焦指定业务单元或产品组的销量、产品组合及盈利目标；建立并维护客户关系，理解客户需求，推动客户对完整系统和解决方案的理解并提供相应方案，确保销售全过程中的良好客户体验；使用公司工具制定销售计划，定期进行业务状态回顾，并在潜在订单不足时提出恢复方案；运用有效销售技巧，为客户和公司创造附加值，推动交易、合同和提案成功达成，并依据ABB产品和战略沟通交付周期、付款方式及通用条款；开展有效市场活动并向客户传递价值主张；识别并推动指定市场中的新机会开发，促进知识共享和跨团队协作，挖掘数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；管理销售流程中的行政事务，在需要时支持收款和项目管理；与投标报价部门和/或市场经理协同准备报价，确保报价中的技术和财务内容、价格、交易条件、产品组合及数字化解决方案合理准确。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业资质或相关成功经验；具备较强销售能力，以及数字化能力和相关知识；对行业最新信息保持热情，具备较强学习敏捷性。