岗位描述
岗位描述：负责指定市场或事业部内产品、系统或服务的销售工作，并与事业部战略保持一致；完成定性与定量销售目标，确保订单增长、营收、盈利能力、市场份额及客户满意度的持续提升；识别并开发新的销售机会。重点工作包括：向客户销售系统和解决方案，关注所负责业务单元或产品组的销量、产品组合与盈利目标；建立并维护有效客户关系，理解客户需求，提升客户对整体系统与解决方案的认知并匹配相应方案，确保销售全过程中的良好客户体验；使用公司工具制定销售计划，定期进行业务状态复盘，并在可能出现订单缺口时提出补救计划；运用有效销售技巧，确保交易、合同和方案的成功落地，为客户和 ABB 创造附加价值；按照 ABB 的产品策略和要求沟通交付周期、付款条件及通用条款；推动有效的市场活动和价值主张传递；识别并推动指定市场中新机会的开发，促进知识共享和跨团队协作；识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；管理销售流程中的行政事务，并在需要时支持回款及项目管理工作；与投标报价部门及/或市场经理协作准备报价，确保报价中的技术和财务内容、价格、贸易条件、产品组合及数字化解决方案合理准确。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关专业背景或相关行业成功经验；具备较强的销售能力以及数字化能力和相关知识；对行业最新信息保持高度关注，具备热情和较强的学习敏捷性。