岗位描述
岗位描述：负责指定市场/业务板块内产品、系统及服务的销售工作，依据事业部战略推进上海地区工业与基础设施相关业务；完成订单增长、营收、利润率、市场份额和客户满意度等定性与定量销售目标，并识别和拓展新的销售机会。围绕指定业务单元/产品组销售系统解决方案，关注销量、产品组合和盈利目标；建立并维护客户关系，理解客户需求，推动客户了解完整系统与解决方案，并据此提供匹配方案，确保销售全过程中的客户体验；使用公司工具制定销售计划，定期回顾业务状态，并在潜在订单不足时提出恢复方案；通过有效销售技巧推动交易、合同和方案成功落地，为客户和ABB创造附加价值，并依据ABB产品与策略要求沟通交付时间、付款方式及通用条款；开展高效市场活动并向客户传递价值主张；识别并推动指定市场中的新机会开发，促进知识共享与跨团队协作，发掘数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；管理销售流程中的行政事务，并在需要时支持回款和项目管理；与投标报价部门和/或市场经理协同准备报价，确保报价中的技术、财务、价格、交易条件、产品组合和数字化解决方案等内容完整合理。 岗位要求：本科或硕士学历；具备相关行业资质或相关行业成功经验；销售能力强，具备数字化能力与相关知识；对行业最新信息保持热情，学习能力强。