岗位描述
岗位描述：根据公司战略，在指定五大发电集团市场开展相关系统与解决方案销售活动，建立长期客户关系，管理具体客户需求及相关事项，识别并开拓销售机会，尤其推动数字化解决方案机会。主要职责包括：根据所负责业务部门需求开展系统与解决方案销售，聚焦订单、产品组合及盈利目标达成；建立并维护有效客户关系，理解客户需求，积极推广全产品线、系统及解决方案，确保客户获得良好体验；利用公司工具制定销售计划，定期回顾订单情况，并在订单出现下滑趋势时及时制定预案，确保稳定增长；为 ABB 及客户创造增值，运用优秀销售技巧推动销售策划、合同及交易达成，并与客户深入沟通 ABB 的解决方案及策略，包括交付时间、付款及基础条款；确保为客户提供有效的市场活动及价值主张；识别并推动新的市场机会，促进知识共享与跨团队协作，识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；在必要时管理销售过程，支持项目管理活动及信息收集；与相关部门和市场经理根据投标情况准备解决方案，拟定合适的商务及财务条款，包括价格、贸易条件及产品组合/数字化解决方案。 岗位要求：本科或硕士学历，具备相关行业或岗位成功经验；具备较强的销售能力，以及数字化能力和相关知识；工作积极热情，学习能力强，关注市场最新变化与动态。